Мастеркласс по запуску SAAS с нуля - апрель 2026

Введение в запуск продуктов с нуля

Сегодня поговорим о том, как запускать продукты с нуля: как найти идею, первых пользователей. Обсудим консультантов, инвестфонды, схему запуска, по которой мои проекты доросли до 1 миллиона долларов выручки, и другие проекты ребят, запускавшиеся по этой схеме. Разберём топ-5 грехов на запуске и как делать это в формате подпроекта, работая 2 часа в день или час в день. Стрим для разработчиков, инди-хакеров, менеджеров, предпринимателей и маркетологов. В конце — ответы на вопросы, записи повтора будут.

История Томаса

Есть такой чувак Томас — соло-пренер, инди-мейкер и велосипедист. За последние пять лет он запустил огромное количество проектов. Крестиками отмечены те, что не смогли дотянуть до какой-либо выручки — они так и не увидели свет. Только в 2025 и 2024 у него один проект, Unit Directories, выстрелил. Он запускал marketplace курсов, конструктор сайтов, туду-менеджер, планнер, букмарк-менеджер и много ещё всякой шляпы — и при этом ничего не летело. Он раз за разом катался на одних и тех же ошибках.

История Романа Гордеева

Роман Гордеев запустил аж 7 стартапов, и это было рекламой его последнего проекта РФЛ. Естественно, этот РФЛ тоже закрылся. Это типовая массовая история: упорных людей много, они запускают проект за проектом, и он гибнет. Кажется, что количество переходит в качество, но не всегда — если ты не рефлексируешь и не фиксируешь свои ошибки.

Ошибки и мифы

В анкете предзаписи на практикум я видел кучу таких историй — одни и те же мифы, одни и те же ошибки. Люди говорят: «Кажется, с тобой что-то не так, надо обязательно пробовать ещё раз», кто-то пытается отыграться. Это досадно, неприятно, особенно если уволился с работы, остался без накоплений, машины, квартиры и бизнеса, потому что проект помер, продаж нет.

О себе

Меня зовут Михаил Табунов, я интернет-предприниматель. Сейчас у нас компания Postal Publishing — занимаемся трафиком и продуктами. До этого работал пять лет на рынке мобайл: делали мобильные приложения Wi-Fi и Оба-По и ещё несколько других. Цифры: 100 миллионов плюс установок у Wi-Fi, выручка — несколько десятков миллионов долларов в год. У Оба-По чуть поменьше: 20 миллионов инсталлов, lifetime 200 тысяч долларов, десятки миллионов долларов. До этого делал на Россию GC-сервис «Куб» — 45 миллионов месячных пользователей, привлекли в него 3 миллиона долларов инвестиций, проходили с ним Y Combinator. Один из проектов — агрегатор мессенджеров Pact с 2017 года, выручка — миллионы долларов в 2023 году, продал его в 2022. Делали сервис сравнения цен такси «Сравни такси» — больше 1 миллиона долларов выручки в 2019 году, тоже продан. Начинал в 2008 как full stack Ruby on Rails разработчик, делали видео-сервисы, сайты и много чего ещё. Моя экспертиза — в основном B2C SaaS, больше всего времени потратил на это, а также на лендинги и контент.

Пруфы: Кос.ру (2015), карточка стора в айфоне для Оба-По в AppMagic, карточка «Сравни такси» в сторе — 47 тысяч и 7000 отзывов, чистая прибыль на Роспрофиле. Агрегатор мессенджеров Pact: выручка за прошлый год 129 миллионов — по текущему курсу почти 2 миллиона и растёт. Это особенность B2B SaaS — после продажи всё растёт. Новые проекты, которые мы делаем, — последние тесты — всё работает, зарабатывает. Ни один проект пока тотально не закрылся, хотя прошло много лет.

Лично: женат, есть дочь, два Golden Retriever, куча друзей, с которыми делали проекты. Отдельный блок — наша гоночная команда: участвую в чемпионате России по шоссейно-кольцевым мотогонкам в классе Суперспорт (600-кубовые мотоциклы).

Три главных вопроса

Сегодня будет про три главных вопроса: где брать идею, где брать на неё трафик, как сделать так, чтобы трафика было много. Про трафик контента в интернете очень мало, хотя это боль всех. Шутка: как отличить людей, которые никогда не запускались, от тех, кто запускался?

Зелёные рынки и миф об уникальной идее

Перекос информации в интернете

В интернете существует перекос информации: всё, что мы читаем, исходит от фондов, стартап-акселераторов, консультантов и адвайзеров — не от тех, кто реально рисковал своими деньгами, запускался, терял деньги. Венчурная история — это про высокий риск и высокий выигрыш: либо становишься миллиардной компанией, либо помираешь. Реальный опыт приходит, когда рискуешь своими деньгами, проживаешь и вкладываешься по максимуму.

Главный миф: идея должна быть уникальной

С этим мифом боремся больше года. Все ищут уникальные инновации, новые технологии, сегмент без конкуренции. Виной всему книжка «Стратегия голубого океана»: голубые океаны — новые рынки без конкурентов, огромный спрос без вложений в рекламу. Ему противопоставляется «алый океан» — высокая конкуренция, дорогая реклама, снижение прибыли.

Это рождает кучу уникальных идей без аналогов:

система судейства в велогонках
озвучка постов в Telegram
вещ-листы для беременных
бот для подготовки к собеседованию по разработке

Люди годами вынашивают идею, боятся, что украдут, а спроса нет — нет такой проблемы. Это порождает боязнь копировать, боязнь делать и учиться, проекты не доходят до первых пользователей и помирают.

Зелёный рынок

Мы оперируем термином «зелёный рынок» — рынок, на который можно заходить очень тупо. Его свойства:

Много маленьких игроков
Много транзакций
Люди легко переключаются между продуктами
Рынок растёт, есть спрос для всех

Рынок просто подходит для того, чтобы запускать проект.

Пример: генерация фото и видео

Один из главных кейсов для нейросетей — сгенерировать фотографию, иллюстрацию, логотип, видео, сайт, обложку, презентацию. Нейрофотосессии сейчас очень популярны. Рынок огромный, там огромное количество продуктов, которые делают плюс-минус одно и то же. Например, фоторедакторы: пять лет назад их было дофига (условно Pixart), сейчас нейротехнологии внедрили Photoshop, Canva и маленькие продукты. У всех есть пользователи, установки, оплаты, отзывы — люди ходят, выбирают, сравнивают. Новые сегменты появляются, рынок растёт.

Другая ниша — генераторы рилс без живого человека для набора органических охватов. Там много игроков, свой ландшафт, рынок растёт и падает, своя стоимость трафика и клика. Все продукты живут и зарабатывают.

Пример: рынок плагинов CRM-систем

Когда запускали сервис в Pakte, было 6 или 7 плагинов. Сделали 8-й — первые лиды пришли через два дня. Просто попали в marketplace, выложили виджет — и всё заработало. Люди ходят между виджетами, пользуются.

Каждое изменение рынка рождает новые ниши, старые уходят. Нет одного игрока, который всё забрал. Таких зелёных рынков десятки и сотни — маленькие, большие, растущие, падающие. Их объединяет: нет монополиста, достаточный порог входа для проекта в соло или маленькой командой, можно продвигаться с маленьким бюджетом. Есть и B2B, и B2C.

Важные параметры рынка

Спрос на решение какой-то проблемы: если есть рынок, значит, кто-то решает проблему и платит за это. Есть игроки, которые удовлетворяют спрос. Рынки характеризуются количеством транзакций и степенью конкуренции. Например, на 15 апреля были рынки с тысячами транзакций и с миллионами, а были рынки с 5 транзакциями — но это был какой-то кровавый enterprise.

Зелёные рынки и выбор ниши

Характеристики зелёных рынков

На рынках десятки и сотни игроков — маленьких, больших, растущих, падающих. Их объединяет отсутствие монополиста, который скупает всё. Достаточный порог входа, чтобы пилить проект в соло или маленькой командой, и продвигаться с маленьким бюджетом. Рынки бывают B2B и B2C.

Важные параметры рынка:

Спрос на решение проблемы — если есть рынок, значит кто-то платит за решение проблемы, и есть игроки, которые этот спрос удовлетворяют.
Количество транзакций и степень конкуренции. Есть рынки с тысячами транзакций в день, есть с 5 транзакциями (например, «кровавый enterprise»).

Зелёные рынки часто появляются там, где происходит что-то новое (например, вайп-кодинг). Признаки зелёного рынка:

Он растёт.
Нет монополиста, который скупает всю рекламу (клики по $10).
Много транзакций каждый день — десятки или сотни.

80% информации о рынке можно получить из открытых источников или очень дёшево.

Примеры зелёных рынков

Агент-генерация видео и фото, иллюстрации.
Компаньоны.
Фитнес-сервисы.
Сервисы для ментального здоровья.
Сервисы для детей.
Сервисы для дегенерации.
Поиск работы под сотрудников.
Агенты для фрилансеров и соло-партнёров.

Гео сильно влияет на подниши: что-то работает в США, но не работает в Европе, России и т.д.

Как исследовать рынок (резерчить)

Отталкиваемся от макро-списка или своих интересов. Смотрим:

Количество игроков на рынке, сегменты.
Рост или падение игроков, выручка, продукт, инвестиции.
Трафик и его стоимость — самое главное.

Пример для мобильных приложений: сервис AppMagic или App Annie — показывает количество установок за последние 30 дней, lifetime и сколько приложение зарабатывает. Есть платные и бесплатные сервисы: SimilarWeb, Google Trends, Rusprofile, Facebook Ad Library, Google Ads Transparency Center, а также Claude, ChatGPT и другие.

Важно потратить время на исследование — выбор ниши определяет, на что вы будете тратить вечера.

Стоимость трафика и зелёность рынка

Стоимость трафика на 80% отражает зелёность рынка. Нужно детально понять стоимость трафика и стоимость разработки продукта, чтобы принять решение.

Частотность и чек

Два ключевых параметра для выбора ниши и продукта:

Частотность — как часто нужен сервис (каждый день, раз в месяц, раз в год).
Чек — сколько он стоит.

Эти два параметра на 80% определяют, будет ли история жизнеспособной.

Продукты на микро-чеки не могут покупать платный трафик — остаётся только SEO, рилз-фермы и т.п., что не гарантирует охвата. Дорогие продукты с долгими согласованиями — люди думают, взвешивают, воронка сложная, долгая, дорогая. Правда где-то посередине.

Lifetime Value (LTV)

Lifetime Value — количество денег, которое приносит пользователь за всё время. Зависит напрямую от частотности и чека: чем чаще нужен продукт и чем выше чек, тем больше денег заработаем.

LTV, трудоемкость и выбор идей

Lifetime Value (LTV)

Lifetime value (LTV) — это количество денег, которое пользователь приносит за всё время. LTV напрямую зависит от частотности и чека: чем чаще нужен продукт и чем выше его стоимость, тем больше денег заработаем. Чем выше LTV, тем проще окупать платный трафик.

Стоимость привлечения в разных продуктах и нишах будет похожа, но LTV может отличаться в десятки или сотни раз.

Трудоемкость идеи

Важный фактор — трудоемкость идеи. Многие разработчики могут запилить кастомный Linux за две недели, но для запуска это не подходит: на запуске нужно заниматься продвижением, а если всё время уйдет на разработку продукта, о нём никто не узнает. Нужен полноценный продукт для запуска (или можно сделать на костылях), и важно учитывать, как долго разрабатывать качественный продукт и сложность отладки.

Поиск идей

Единственный способ найти идеи — поставить это на поток: сделать конкуренцию идей и системно выделять на это время. Нужно выписать short-лист того, что интересно, выделять час в день на research рынков, перебирать продукты и ниши. Это поисковая задача.

Не всё, что делаем, вообще стоит делать, и почти всегда это понятно ещё до того, как написана первая строчка кода или куплен домен. Обычно люди готовы тратить 200 часов на разработку продукта и пытаться довести его до первых продаж, но 0 часов на research рынка. Идея просто приходит, без сравнения и логики.

Учет текущей ситуации

При выборе идей нужно учитывать текущую точку: сколько свободного времени, чем интересуетесь, какая экспертиза, на каких языках готовы работать, сколько денег готовы тратить. Интересы (например, AI, ML) надо обязательно использовать при формировании шорт-листа идей, из которых потом получится проект — то есть рынки, которые интересны, и сервисы, которые «украл бы себе».

Формирование шорт-листа идей проекта

Для формирования шорт-листа идей, из которых потом получится проект, нужно использовать все, что тебя окружает и чем ты интересуешься:

Рынки, которые тебе интересны.
Сервисы, которые ты бы «украл» себе, которые тебе нравятся — их выписываем.
Предприниматель, за которым ты следишь, и то, что они делают.

Можно настроить себе новостной поток, так как мы живем в мире алгоритмических лент. Каждый день приходят новые идеи и проекты, которые ты пропускаешь через фильтр: «берем или не берем». Так получается воронка, которую нужно первично отфильтровать.

Из ресурсов нужно реально хорошо разобраться хотя бы в двух-трех идеях — копнуть, посмотреть, проанализировать. Дальше появятся финалисты, из которых должен выделиться один главный конкурент — продукт, который прямо «мечта». Например, у меня долгое время таким был Miro, очень нравилась идея этого продукта. У вас будет какой-то свой.

Далее берем конкурента, собираем аналог и пытаемся запуститься, но с другой стратегией. Берем то, что работает, а то, что не работает — отбрасываем. В проекте обязательно должно быть что-то новое, но это новое должно быть там, где уже что-то живет. Когда новое появляется в пустом выжженном поле — это сложнее.

Способы конкуренции

Можно конкурировать разными способами с тем, что есть:

Улучшать
Упрощать
Удешевлять
Запускать в других местах

Примеры запусков

Лендинг — заливаем на него трафик, пишем клиентам и продаем. Это может быть твой первый запуск.
Продукт на костылях — например, чувак запускал VPN: настроил сервер, сгенерировал 15 ключей, на конструкторе Telegram-ботов сделал бота, который продает эти ключи, и вручную выдавал. Первую продажу сделал так.

Однако в некоторых нишах без полноценного качественного продукта просто не запуститься.

Результат

С такой логикой у тебя будет:

Понимание, что ты хочешь.
Расклад по рынку: норма или не норма.
Пример перед глазами.
Возможные запасные идеи, куда можно пивотнуться.

Это гораздо более сильные позиции, чем когда ты что-то случайно взял от безысходности, начал пилить, сначала показалось норм, а при первых трудностях сворачиваешь проект, потому что не было ни этого всего, ни общения с предпринимателями.

Платный и бесплатный трафик, воронка продаж

Проблемы стартапов с ресурсами

Если у тебя мало ресурсов и ты делаешь проект параллельно с работой, денег на наём команды нет.
Нормальный тест одного канала трафика должен стоить от 1000 до 10000 долларов, хорошие тесты — около десяти тысяч. Всё протестировать нереально.
Вокруг трафика много мифов и слухов («Вася там запустился», «тот оптимизацию сделал»). Даже команда из 15 человек может тестировать один канал в полугодии.
Доходит до абсурда: один предприниматель от безысходности клеил рекламу своих продуктов на задние стекла автомобиля. У него в боте было 497 пользователей, а стало 1249 — нормально наездил. Но чтобы набрать 200 тысяч юзеров, нужно ездить нереально много.

Два стандартных пути: платный и бесплатный трафик

Платный трафик делится на:
- Поисковый — из поисковых систем (Google, Яндекс), где люди вбивают запрос и ищут продукт.
- Медийный — реклама рядом с другим контентом (в соцсетях, лентах): Meta, YouTube, Telegram, инфлюенсеры.
Бесплатный трафик — SEO (search engine optimization), партнёрки, посевы.
Единственный источник, который гарантированно даст показы — платный трафик. Бесплатный долго раскачивается, непонятно, почему нет просмотров, объёмы маленькие, трафик может оказаться нецелевым (индусы). На бесплатном продвижении «подохла» ни одна тысяча проектов.

Основные принципы работы с трафиком

Использовать только один канал на запуске (не про масштабирование).
Покупать дешево; если дорого — не покупать.
Сразу закрывать на оплату.
Модерировать вручную по максимуму.
Отлаживать воронку шаг за шагом — 80% времени на проект продвижения тратить на это. Проблема обычно не в деньгах, а в умении писать креативы, посадочные, онборды.

Выбор канала и воронка продаж

Если продукт ищут и цена клика приемлема — всегда идём в поисковый трафик. Люди ищут продукт, у них есть проблема, они сравнивают. Поисковый трафик даст первые 10 оплат (не миллионы), если люди ищут.
С медийным трафиком работаем, когда поисковый не подходит. Условно бесплатный трафик всегда остаётся опцией.
Воронка продаж: человек видит объявление → кликает → регистрируется → делает целевые действия → платит. На каждом этапе остаётся всё меньше людей. Когорта окупает затраты на привлечение.
Не надо много раз запускаться криво. Достаточно один раз собрать воронку корректно: чтобы в ней было достаточно людей, все люди были целевые (понимали, о чём речь), и они поняли, что ты продаёшь. Иначе запуски рождают кучу мифов.

Воронка продаж и значимость результатов

Сбор воронки и критерии корректности

Не нужно много раз запускаться криво — достаточно один раз собрать воронку корректно.
Корректная воронка означает:
- До экрана оплаты дошло достаточно людей.
- Все люди целевые, без лишних, которые не понимают, о чем речь.
- Люди сделали достаточно касаний и поняли, что вы продаете (проблему, которую решаете).
Некорректные запуски (непонятный лендинг, сгенерированный нейронкой) рождают мифы: запустили трафик, получили 10 кликов — решили, что продукт не нужен; написали на холодняк в агентство, из 40 ответили 5 — решили, что оффер плохой, а дело было в том, что никто не понял, что продается.

Созначимость и необходимый объем трафика

Созначимость — способ оценить, происходит ли результат наших действий, или это случайность; если значимость есть, это причинно-следственная связь.
В зависимости от конверсии в оплату нужно разное количество людей в воронке:
- Конверсия 20% — значимые результаты после первой тысячи.
- Конверсия 10% — минимум 2900 человек должны попасть в воронку.
Определяется через бенчмарки — средние по рынку конверсии для типовых воронок. Они позволяют понять: запустился ты или нет, на каком этапе косяк, нормальный ли CTR, конверсия в лида/регистрацию, достаточно ли наутричил.

Платный трафик работает

Многие бросают, не разобравшись, и пишут в интернете: «Платный трафик не работает».
Однако компании тратят миллиарды долларов в год на платный трафик — если бы это не работало, никто бы не покупал рекламу, и она стоила бы дешево. Если реклама дорогая — кто-то это покупает.

Продукт: пейвол, онбординг и позиционирование

Если рынок норм, воронка хорошая, приходят правильные пользователи — все может запороть продукт.
Решают: пейвол, онбординг и позиционирование продукта.

Пейвол (экран оплаты)

То, как выглядит экран оплаты (пример из мобильных приложений, в вебе и B2B то же самое со своей спецификой).
То, что написано на пейволе, напрямую влияет на конверсию в оплату.
Конверсия пейвола бывает 5%, 10%, 25%, 50%.
Трафик стоит одинаково, но если приземлять на непонятный пейвол с неадекватными ценами — конверсия 0.5%, деньги теряются. Если на хороший, правильный пейвол — окупаемость.
Влияет: оффер, цена-срок подписки, гарантия, доказательства.
Чем больше людей доходит до пейвола, тем больше будет платить. Если до пейвола доходит 10-15% — можно дальше не смотреть, никто не купит.
В мобильных подписочных продуктах команды тратят 50-70% времени на анбординг и пейвол — только это позволяет окупать трафик.
Все это можно посмотреть до запуска продукта.

Онбординг (то, что видит пользователь при входе в продукт)

Классическая ошибка разработчиков: покупают трафик, а потом нужно пройти регистрацию с 55 шагов, получить код на e-mail, который не приходит или приходит через 15 минут — люди забывают, зачем регистрировались.
Задача онбординга — дать пользователю попользоваться. Люди приходят из интернета, продуктов много, им нужно понять, что сделали вы. Без этого брать деньги нереально.
План максимум — дать бесплатную генерацию (например, пришел за логотипом — сгенерить один бесплатный логотип).
Онбординг тесно связан с тем, что обещается в продукте, что нужно сделать для результата и какой результат должен быть.
Любой онбординг должен закончиться пейволом, на котором просят деньги после показа success case.
Bad practice:
- Регистрация (не нужна практически везде), подтверждение номера телефона/почты, двухфакторка, километровые формы.
- UI с кучей элементов интерфейса и стрелочками-объяснениями — люди однопоточные, читают слева направо, сверху вниз, не могут смотреть в четыре разных места.

Сегменты продукта и результат

На рынке есть разные продукты, делающие немного разное. Трудно найти идентичные.
Фундаментально влияет результат, который получит человек от использования продукта.
Есть проблемы решаемые, в которых результат дать невозможно быстро, и проблемы, в которых результат дать возможно.
Разработчики часто думают: «сейчас напишем программу, а как вы ее будете использовать — десятый вопрос».
Пример: фоторедактор (неэкспериментальный) — сегменты использования: личный (фотосессия для себя, сгенерить фото в резюме, фото ребенка), прикол другу на день рождения. У сегментов разная частотность. Некоторые сегменты — проблемы, которые невозможно не решать (например, дизайнер на фрилансе генерит логотипы каждый день много раз — будет использовать такой же фоторедактор).

Выбор сегмента и запуск продукта

Выбор сегмента и решаемой проблемы

Разработчики часто сначала создают продукт, а вопрос, как его будут использовать, остается на потом. У одного продукта, например, неэкспериментального фоторедактора, может быть много сегментов: личная фотосессия, фото для резюме, фото ребенка, прикол другу на день рождения.

Сегменты различаются по частотности и остроте проблемы. Для дизайнера-фрилансера, которому нужно генерировать логотипы каждый день, проблема «болит» сильно. Для другого человека, которому просто по приколу сгенерить фотку другу на день рождения, проблема не критична — можно и не генерировать.

Влияют и другие факторы, например, гео: в России не очень любят подписки, в Америке к этому относятся нормально.

Сегмент — это как нож. Можно пытаться резать хлеб палкой, а можно взять один острый сегмент, который решит задачу запуска продукта. Много продуктов умирает без позиционирования. Маленькому стартапу с инвестициями в пару миллионов долларов нереально сделать продукт в пяти сегментах сразу. Нужен один сегмент, который платит, и для него нужно решить одну проблему хорошо.

Влияние сегмента на экономику: пример трех проектов

Стоимость трафика для проектов А, Б, С в фото и видео будет одинакова: тысяча пользователей стоит тысячу баксов.

Проект А: плохой анбординг, плохой пейвол, плохой сегмент. Низкая конверсия в оплату, подписки не продляют, так как продукт не подразумевает частотности. Потратили тысячу баксов, заработали 260.
Проект Б: средние показатели. Еле-еле окупил трафик.
Проект С: сделали очень хороший анбординг, потратили на это время. Высокий процент продлений. Окупился в два раза за два месяца, и подписки будут продлять дальше.

Все три проекта — фотопродукты, но результаты разные, хотя трафик одинаковый.

Метод и примеры запусков

Если продаешь то, что уже покупают (зеленый рынок), купил целевой трафик, продукт готов к трафику, и есть микрорасходы на проект — продажи и прибыль будут.

Метод: найти идею на валидном зеленом рынке, которую по силам запустить, сделав достаточно качественный продукт. Параллельно работая на основной работе, запустить первый дешевый трафик, быстро заомбордить людей, принять оплату и развивать продукт.

Ребята запускают: ленды, ТГ-боты, хром-плагины, CRM-плагины, курсы, B2B SaaS.

Примеры запусков:

Алексей: сервис репрайсер цен на недвижимость, сдающуюся посуточно. Один платящий клиент за пять запусков, еще два-три теплых лида. MRR около двух тысяч долларов в месяц. Позже привлек инвестиции.
Лев: запустил Телеграм-бота для психолога, нашел спрос в поиске. С первого запуска воронка в плюсе, расходы на трафик небольшие (2390 рублей).
Сергей: нейрофото и фото-бот для сегмента селлеров на маркетплейсе. Загружаешь стремные фотки одежды, получаешь готовые карточки товара. Запускался в телеге, первым пользователям вручную скриптом генерировал карточки. Первые оплаты — 12 тысяч рублей.
Дэн: фото-бот, воронка с 9000 на рекламу, 9000 оплат. В ноябре прибыль была уже косарь баксов.
Антон: цифровая комната, B2B-сервис. Запускались через Телеграм-посевы, первая оплата в течение двух месяцев (долгий цикл сделки для B2B).

Статистика и выводы

По всем запускам прошлого года (почти 100 запусков) у 45% получилось зайти в деньги. Это длительный процесс, не у всех все получается с первого раза, но рано или поздно получается.

Резюме: идеи ищем в зеленых рынках, покупаем трафик, запускаемся в платных каналах, но обязательно дешево.

Варианты действий:

Делать самому: разобраться с генерацией идей, сделать хорошее исследование. Это решаемая операционная задача на месяц-два-три.
Запускаться с нашей помощью.

С трафиком история сложнее. Большие и маленькие компании тратят много времени и денег на тесты. Стратегии меняются: то, что работало в трафике в Meta в 2024, в 2026 уже не работает. Это огромная работа.